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“追赶超越” 让数据和努力来见证
发布日期:2017-09-05    编辑:来婧    
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8月份汉钢企业供销部主动出击,确保了原燃辅料、备品备件的有序供应,其中国内矿采购量(干基)15.96万吨,创供销部成立以来,历史新高。同时销售员积极调研市场,衔接客户,连续3个月水渣无内转,保证了产销平衡。

国内矿采购量创历史新高。8月份国内矿采购15.96万吨(干基),超出计划量1.46万吨,环比高出5.51万吨,创供销部成立以来历史新高。8月份TFe 62平均普氏指数为75.17,按进口矿价格减40/吨测算,8月份国内矿创效144.12万元。

废旧铜管售价高于正品铜价。5月底供销部组织销售人员对废旧铜管进行市场调研,并组织专人监控市场网价走向,发现1#电解铜价格有逐步拉涨趋势。在7月末,供销部积极抢抓市场机遇,组织竞标,最终市场成交价高出当天1#电解铜网价0.7%,高出历史售价10%,创效19万元,售价创历史新高。

水渣连续3个月未发生内转。在面临水渣销售市场竞争激烈,需求有限,销售异常艰难,供销部积极与各部门衔接,合理的把握销售节奏,掌握各环节实时信息,协调车辆,保障长途车,24小时为客户开具水渣销售提货单。同时采取不断引进新客户,扩大销售半径,增加销售渠道(火运销售水渣),根据市场制定阶梯价格,使得水渣从大量内转、少量内转,到6月份的无内转,目前已连续3个月未产生内转,同时还增加了5#料场水渣出货量,在做好产销平衡的同时,减少了水渣内转所造成的销售费用,为企业创效增效做出了努力。

送清凉扩大禹龙”影响力。8月份,汉钢企业总经理赵林、副总经理田建启及供销部负责人,走访了汉中市汉台区南关正街的棚户区改造项目、汉山公馆项目,并将凉饮等防暑降温物品一一送至终端用户手中。此次“送清凉”活动得到客户的高度重视和赞赏,并表示在后期的工程项目开发过程中还要加大“禹龙”品牌钢材的使用量。通过“送清凉”活动的开展,加深了客户使用“禹龙”品牌钢材的信心和决心,也为后期“禹龙”品牌市场占有率的提升、客户网络群体的扩大及巩固,奠定了良好的基础。(汉钢企业供销部 来婧)

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