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“三大精神”奏响“禹龙”销售之歌
发布日期:2020-12-30    编辑:田锐    
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有这样一群人,他们永远奋斗在工作的第一线,无论是炎炎的夏日、还是刺骨的隆冬,始终不辞辛苦,说走就走;有这样一群人,他们埋头苦干、意志坚定,始终充满阳光、迎难而上;有这样一群人,他们雷厉风行、认真负责,始终坚实可靠、铿锵有力。他们就是韩城企业营销人。作为一名营销新人,我本以为会困顿于身份的转变和环境的不适应,没想到却被他们身上的气质深深地感染,让我更加坚定前行。

勇敢担当,彰显“军人”精神。提起韩城企业销售人员,最直观的印象就是“身穿西装,手提拉杆箱,腰挺得倍儿直”,他们永远满脸坚定,奔赴在全国各地,哪里需要他,他就往哪里去。每年的十一月份,由于西北地区工地上冻,需求萎缩,按照企业“东进南下”战略安排,他们从西北前往东南,就像候鸟一样,带着“钢金传家宝”迁徙,直到来年四月份,他们又返回西北。他们每到一个新的“阵地”,立即主动出击,摸查战情,掌握战况——拜访客户、调研项目、掌握需求、盘点库房、了解价格,这是属于他们的作战流程,他们明白,只有知己知彼方能百战不殆,在属于他们的战场上,只有胜利,没有退路。因为他们的背后是库存、是效益,是千千万万个职工还有家里的父母妻儿,所以无论刮风下雨,炎炎烈日还是大雪纷飞,他们始终坚守在自己的前沿阵地上,时刻保持高昂的工作状态,用自己的行动捍卫着脚下的阵地,保卫着身后的“家人”。他们或不善言说但雷厉风行、他们或不苟言笑但温暖可靠、他们或并非天赋异禀但勤奋固执。在无数个没有硝烟的战场上,他们永远只扮演一种角色,那就是用血肉之躯为家庭为企业为祖国建设铸造坚实的堡垒。

严谨缜密,弘扬“工匠”精神。提起工匠,大家脑海里肯定会浮现出钟表、雕像等画面。而在营销管理处也有这么一群人,他们是片区的“勤务兵”,是“贤内助”,是对内对外的“联络员”。不管是目标任务跟踪、合同管理、系统开单,还是资源对接、发票传递、费用报销,还是统计报表、数据台账、工资造发,他们严格按照业务流程和企业规章制度,将日常业务打理的井井有条、清清如水、有理有据,更是把业务风险防控为零。在繁杂的工作中,他们总能剥茧抽丝、理出头绪,并且日复一日、年复一年。如果要问是什么支撑着他们?答案肯定是职责和热爱。“工匠精神”的核心就是:当你做某件事的时候,你要跟它建立起一种难以割舍的情结,不要拒绝它,把它看成是一个有生命、有灵气的生命体,用心跟他交流,锲而不舍、精益求精地追求品质上的完美。他们就是这样,以恭敬诚恳的心态对待职业和劳动、以端正的态度遵守各项制度要求,不厌其小、不厌其烦、不厌其杂,不辞劳苦,在自己平凡的岗位上弘扬着工匠精神。

热情周到,发扬“店小二”精神。营销工作流程长、细节多、结构复杂,每一位客户都有不一样的需求,这就需要大家营销人做好贴心的服务工作。而营销人用自己的实际行动发扬着“金牌店小二”的精神,以真诚温暖、便捷高效的服务,让经销“禹龙”品牌的每一位客户感受到“上帝”的体验。不管是从合同签订、政策制定、计划收集,还是资源调配、物流发运、项目协调、售后跟踪,每一个环节都能够热情周到,急客户所急,想客户所想。他们主动收集客户意见建议,将他们记录在册,销号管理,极力解决。为满足客户提出的单规格批号少的特殊要求,实现了单规格单批号;为满足部分客户工程时间紧的需求,提高了物流配送效率,实现了24小时配送。他们不仅将更加可靠的产品质量、更加高效的物流配送和更加优质的服务保障服务于每一个客户,还将服务前沿,建立了“情系客户、夏送清凉”的长效服务机制,让客户在内心里感受到大家满满的暖意。

你或许叫不上他们的名字,但他们的事迹常在耳边响起。他们有血有肉却如钢铁般坚强,他们曾在深夜里将思念化为惆怅,也曾在苦闷时犹豫彷徨,但当号角响起,他们义无反顾踏上征程。他们让“禹龙”在全国“开花”,让泥泞变为挺拔,让坑洼变成坦途,让偏僻变为繁华,他们用自己的实际行动,奏唱着独属于营销人的“禹龙”之歌。(韩城企业 田锐)

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